【投资理财信息网】钟丽芳:头部产物跨行业领势而行

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钟丽芳,北京君舍文化传媒有限公司首创人、董事长暨总裁。2019FEIA新文创与大消费时代论坛上,她揭晓主题演讲《头部产物跨行业领势而行》

以下是整理后的演讲内容:

今天我主要跟人人分享的是君舍旗下的一些公司和公司项目下的头部作品。

现在君舍主要分为四个板块,动漫、现场演出、影视和儿童教育。今天我们主要讲“北京全球百老汇”和“空速动漫”。北京全球百老汇文化生长有限公司是年轻的一家演艺公司,这个公司才4岁,虽然岁数不大,然则作品可圈可点,口碑照样异常不错的。今天,主要讲我们在音乐剧上的探索与收获。

全球百老汇与美国百老汇团结投资制作的第一部音乐剧叫做《花都艳舞》(An American in Paris),《花都艳舞》虽然是试水,然则效果异常的好。昔时就获得了第69届托尼奖的四项大奖,最佳编剧、最佳配乐、最佳舞台设计和最佳灯光设计。

依附这个剧我们完全进入了音乐剧行业,那时就拿了两个我以为是音乐行业的大IP头部——周杰伦和李宗盛的音乐版权。

实在海内许多的投资人和偕行对音乐剧的商业模式并不是很领会。由于许多人会问我说:你们今年演若干场,也许去那里演?我会如实的回覆去那里那里演了。然则音乐剧最焦点的价值是它的价值链,而并非去了哪些地方,演了若干场。

以全球音乐剧市场为例,美国纽约百老汇街的39家剧院,2015年仅一年就卖了14亿美金;伦敦西区2015年卖了6亿美金;而在亚洲区域,日本最好的音乐公司是四序剧团,在2015年卖了620亿日元。

现在日本和韩国的音乐剧市场已经异常成熟,同比2016年,中国的演出市场规模达469.2亿元,只惋惜的是音乐剧占比并不是很高。

然则,这两年就纷歧样了,由于人人对中国市场的重视度,林林总总的西欧经典剧目、日韩剧都陆陆续续引进到了中国,像是《狮子王》、《猫》、《妈妈咪呀》等一系列的大剧,中国的市场越来越接受音乐剧形式的娱乐产物。

另外,高校也最先重视对音乐剧人才的培育。我所知道的去年也许13所艺术高校开设了音乐剧系。也说明由于市场的蓬勃,学校更愿意开设音乐剧系和音乐剧专业,让越来越多的学生从事到这个专业中。

另有今年湖南卫视出了一档有极高口碑的音乐剧歌剧主题的节目《声入人心》。作为上期的评委,在领会节目中我才知道,音乐剧的极高热度,人人逐渐最先把曾以为是小众的作品往民众娱乐上指导。听说腾讯的音乐剧题材综艺节目《音乐剧中人》(暂命名)也即将上线。不管作为节目或者是娱乐板块,人人都越来越重视音乐剧了,这是这个行业可喜的一个状态。

基于这种影响力逐渐扩大,作品也逐渐被国际市场认可,从院校到市场,我们有理由信托在未来几年音乐剧的生长会迎来一个新的时机。

原创音乐剧的商业模式

在海内做原创音乐剧一直有一个误解,普遍以为你一年能演若干场是权衡一个剧乐成与否的尺度。事实上,在西欧和日韩的成熟音乐剧市场中,一个剧是否获得乐成的尺度,是在于它授权了若干个国家,改编成若干个语种,一个剧的寿命若何,到最后有几个国家在上演。版权授权,是主要的收入方式。

人人经常会问我这个问题,善于做大影戏的人为什么现在做这么小的剧?由于音乐剧跟影戏纷歧样。影戏可以看成是一锤子生意,上映完了就要头从再来过。但音乐剧的商业模式纷歧样,一部音乐剧也许培育三到四年会成熟,但成熟之后可以逐步卖版权,收益是久远的。

像是《妈妈咪呀》,在全天下240个都会,以22种语言演出,旁观的人数跨越4200万,创下全球30亿美元的票房;《狮子王》, 2016年累计票房到达72亿美元,《歌剧魅影》盈利到达60亿美元。这些收益并不是一个演出团缔造的,而是这个剧授权给剧团后,每一场演出都在分票房,也就是有许多的剧团帮你做演出。

我们所打造的音乐剧,挑选的团队都是全球最顶尖团队,绝大多是都是托尼奖的获得者。由于我们要做的就是经典,我期待的是未来要做授权,而不仅限于我们今年演了若干场。

商业收入的第二种就是赞助用度。现在海内有许多小剧基本上没有赞助,这就像做影戏和电视剧一样,只有头部大剧才有可能获得商家的青睐。好比像我们做周杰伦作品音乐剧《不能说的隐秘》,从2011年最先到去年每年都有总冠名的品牌。停止到2018年的全球巡演已到达128场,去年的总冠名是一汽丰田,当地另有许多的厂家赞助互助。仅这一个品牌的赞助就到达一千多万。在现在的音乐剧市场中,这可以算是异常高的一个赞助用度。在原创音乐剧中,我们的成就也是十分喜人。其中澳门威尼斯人剧院历史上第一次买华人音乐剧。在新加坡时演出时,他们的总裁还跟我说:实在我买你们剧的时刻稀奇忐忑,由于怕效果欠好。效果没有想到效果这么好!《不能说的隐秘》巡演中的每一站,都有当地其他商家的赞助,或者是将支持我们下一轮演出。

第三,音乐剧的销售模式是什么?不是我们自己带着队伍一个一个地方去演出卖票,而是我们会把我们的秀卖给当地的运营商,由他们再来做当地的销售。好比说像李宗盛作品音乐剧上个月在上海文化广场做完了宣布,到现在就有许多运营商找我们谈各地的演出。以是好的大IP,会吸引许多的商家和赞助商。

最后是剧目自己的衍生品和纪念品,这个收益模式就不再赘述。

为何选择点唱机音乐剧?

点唱机音乐剧是一种百老汇常青的剧目种别。《妈妈咪呀》就是其中最典型的例子,将一个天团的经典歌曲与优质的故事剧情连系。今年是《妈妈咪呀》演出的第20年,它的场次多到全球天天至少有一个都会在演出这部经典。

全球百老汇在选择IP的时刻,也有一些基础的条件必须要遵照。好比说我们希望艺人演艺生涯跨越15年,原创作品跨越上百首,粉丝跨越万万,有很大的影响力,相符这些才有时机打造出好的头部作品音乐剧。

第一:是华人领域的顶级IP品牌;出众的才气和资源不停打造着自己的品牌,积累了大量忠实的粉丝影响力广、具有不能撼动的市园职位

第二:歌曲作品的版权统一,便于整合。词和曲的版权需要统一在一小我私人或者治理公司下,便于在创作中理清权责关系

第三,歌曲的高着名度率领新观众走进剧场;好比在周杰伦的演唱会上,每一场演唱会开场前都市播我们的音乐剧广告。这样也把许多不听音乐剧的观众带到剧院,让他们以为音乐剧有别样的魅力。

第四,跟我们配合的明星和歌手要有国际化视野,而且可以做到高度配合。

李宗盛作品音乐剧

2019年我们全线启动李宗盛项目。SuperStar就是Super Star,李宗盛项目去年年底做了一个小的朗读会,效果就受到美国主流媒体许多关注。人人看到的华盛顿邮报、BROADWAY BRIEFIN和Play Ball等的报道,我们受到行业内稀奇多主流媒体的关注。实在我们做朗读会的时刻就有许多媒体过来看,人人很关注李宗盛先生最先做音乐剧。全球局限内,音乐剧圈子里的人人都知道中国在做李宗盛先生的作品音乐剧。他小我私人的影响效果也为我们去做全球刊行的时刻打下了很好的基础,未往复申请托尼奖的时刻,也打下了很好的基础。

李宗盛的音乐剧,今年从11月份最先,将选择5个都会举行首演。明年最先会做国际巡演,这一次将打造一个与众差其余音乐剧产物。它一定是个超级明星版。我们要起劲实现年迈的理想,这是一个作为音乐剧人的理想,我们一定通过这种方式让他走向全球。

中国优异动画作品代表单元——空速动漫

君舍团体的动漫板块,是由旗下控股北京空速动漫文化有限公司主打创意的,团队里40多个年轻动画人,然则背后有两百多个天下大奖的成就,每小我私人身上至少背两个天下大奖。其中的翘楚,互助同伴王雷院长,原来是传媒大学动漫学院的院长,空速动漫立志为天下讲述中国故事,专注高品质动画创作。

2018的法国戛纳电视节,空速动漫作为中国优异动画作品代表单元,其中儿童作品《毛毛镇》和《怪奇的虫洞》为中宣部重点推荐“中国优异动画代表作品”。

动漫是一个伟大的市场,在美国是千亿美元的规模。而中国的动漫到2018年也迎来一个高速的生长期,这也跟国家的政策支持和平台的播放有关系。

2018年动漫的市值破千亿,IP的商业结构决议了其变现能力,全产业链结构下,变现泉源将加倍稳固。举一个例子《熊出没》系列影戏延续几年的影戏票房都很可观,去年票房是6.05亿。动画影戏一旦模建完成了,实在之后的制作成真相对前期投入是很低的,然则当IP火了之后收益将异常高。好譬喻特去年主营收入到达38亿人民币。而迪斯尼的市值是1651亿美元左右(2017年),其中动漫IP所带来的价值,包罗乐园、衍生产物占到整个收入80%以上。

空速动漫,也会继续以内容为焦点,推出以儿童内容延展为主的作品,对IP举行多方位的打造。

由动画《毛毛镇》IP,为家庭打造全产业链产物

现在市场上缺少针对低幼和学龄前小同伙的动画作品。由于学龄前小同伙的节目不计作收视率,以是许多的动漫频道不太愿意购置学龄前儿童的节目。然则在IP授权市场上,学龄前儿童的授权市场又是最大的一块。实在这是一个很矛盾的事情,以是也就要求制作方首先有个很完善的商业设计,然后要有实力撑到IP变得有价值,能够做到商业变现。若是你仅靠在电视台卖收视,儿童动漫将很难做,由于收视是卖不出制作成本的。只能通过卖国际版权和做好整体商业设计,才气获得真正的收益。

针对低幼儿童的动画《毛毛镇》是环保题材的,每一集7分钟,在音乐和有趣的剧情中教小同伙珍爱环境和团结友好。我们设计于今年2月份做《毛毛镇》第一季的播出,包罗一百多个地面频道和网上平台,3、4月份做第二季播出。后续推出授权产物和授权衍生互助。我们也在与外洋公司洽谈外洋刊行。

我把最近做的事情做了一个小整理。《毛毛镇》的IP是做了一个多元产物的开发,旨在为少儿和家庭提供全方位的服务。

儿童音乐方面,除了与周杰伦互助,将他耳熟能详的作品改成低幼版的童谣以外。还找了稀奇好的国际团队跟我们互助,今年会出50多首歌。

育能教育方面,我们有一个酷巢宝宝体验中央,也在跟外洋一个做APP机构互助开发小同伙学习的APP。

衍生玩具方面,与乐高旗下的品牌做乐高玩具。打造乐高Mini乐园,提供新式亲子娱乐产物。在现场演出方面,与韩国交互媒体公司打造《毛毛镇》的交互媒体展,以环保为主题,通过交互媒体让小同伙们从小就有环保意识,寓教于乐。在2018年天下未来教育生长大会上,作为圆桌集会嘉宾,与其他嘉宾的交流中也提到了,现在的电子产物稀奇好,然则唯一的问题是在小同伙年幼时眼睛还没有生长成熟的情形下,看平板电脑对小孩实在算是一个危险,而且他们不愿意与别人交流。我说我会把它做成现实生涯中大的交互媒体装备,把一面墙酿成超级大的平板电脑,这样小同伙在跟互动媒体玩的同时,跟旁边的小同伙一起玩耍,可以在娱乐和运动中学习。

《毛毛镇》交互媒体秀中每一个互动板块中都有学习的内容,小同伙通过互动可以学习颜色、形状、数字和拼写,在玩的历程中能收获许多,娱教连系。

儿童电视节目方面,动画《毛毛镇》也跟北京卡酷台相同做节目,我们为了配合北京冬奥会也做了许多相关的准备。不仅云云,我们也在设计“毛毛镇”亲子农场,另有“毛毛镇”手工课堂等等多种多样的线上和线下的作品。

这两年影视市场不像前两年那么热,投资风险对照高而且风险不能控,政府部门管得也对照细。我们为了不面临高风险,在致力于开发未来的蓝海市场。现场演出和儿童动漫是异常适合投资的偏向。

今天就分享这么多,谢谢人人!