【苏州投资】京东应劫

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“若是有一天京东失败了,那么不是市场的缘故原由,不是京东对手的缘故原由,也不是投资人的缘故原由,一定是我们的团队出了问题。而在团队这100%的责任中,一定有99%是我造成的。”在一本自传中,刘强东曾云云反省道。

十年一循环。在刘强东的前半生中,遇到过两次让他备受煎熬的坎儿。

一次发生在2008年,金融危急,资金链将断,融不到钱,眼见京东就要倒闭,坐困愁城,一月急白头,刘强东至今额门上还留着那一缕颇有纪念意义的鹤发。

第二次,起于去年9月,至今仍不算竣事。刘强东自己公然认可,明尼苏达事宜,对他是一种“煎熬”。

京东股价从去年1月份50.5美元的历史高点,一起跌至11月份的20美元左右,市值曾被确立不到4年的电商新锐拼多多一度逾越。

接受《后厂村7号》记者采访的京东团体一位治理层知情人士认可,明州事宜不是没有给公司带来影响,“这件事让老刘削减了外部流动,但反过来也让他更有时间和精神深入地剖析和思索公司战略、组织等问题。”

已往两个月,保持默然的刘强东强力脱手,在京东内部最先裁抑“重臣”和“兄弟”的一轮人事改造,对公司架构举行自上而下的整理洗牌,试图追求重振雄风。

上述京东人士进一步回应了网络上以为京东本轮组织架构调整是受明州事宜影响的预测,称这些都不是事实。“一定不是由于这事被动调整,早有了苗头。”

该知情人士说,这内里实在有个时间差。

他告诉《后厂村7号》记者,京东组织职员调整从2018年7月份就最先了,那时刻对外宣布了京东商城最先实行轮值CEO制度,徐雷成为首任轮值CEO。“但商城旗下三大事业群的认真人未向徐雷汇报,而是还向刘总汇报,很显著这就是个过渡阶段,内部也都知道还在陆续调整。”

他强调,“那时刻基本还没有明州的事!”

内部人事洗牌引发的声浪和明尼苏达事宜的再度发酵,相互搅缠在一起。孰因孰果,已不主要。主要的是,内忧外祸中,重整团队、人事洗牌,这会是刘强东赖以脱困的最好和最精准抓手吗?

5月10日,京东宣布今年第一季度财报,净利润创历史新高(73亿人民币)。净收入1211亿元人民币,同比增进20.9%。住手2019年3月31日,京东活跃用户数为3.105亿,第一季度的季度活跃用户数同比增进15%。在此之前,京东活跃用户数已延续多个季度泛起增速下滑状态,甚至环比负增进。京东财报宣布后,股价在美股盘前生意中一度涨幅跨越10%。

这些是否预示,继十年前的那一轮危急后,京东将再一次转败为功、躲过灾难?

京东到了最危险的时刻?

以“哥”字或“姐”字作为公司内部称谓的互联网商业大佬,多有其人。美团人叫王兴“兴哥”,滴滴人管柳青叫“青姐”,京东人则管刘强东叫“东哥”,听起来既有乡土式的亲热,也不乏年迈大、大姐大的江湖意味。这其中,刘强东与自己的员工称兄道弟、把酒言欢的历史,由来已久,他的粘稠的“兄弟义气”,在互联网江湖中,人所共知,一度鲜明。

2011年,DST投资人尤里(俄罗斯投资人)投资京东的时刻,刘强东正在新疆巡站,加入和配送员的聚会。新疆的配送员们能喝,全拿大碗来敬酒,十几小我私人轮流敬酒,刘强东就一杯杯干,然后人人抱在一块摄影片。尤里问:“你为什么不喝水?”。刘强东说不能能:“兄弟跟我敬酒喝,我不能喝水,那是诱骗兄弟。”

无法考证,是否是刘强东那场烂醉陶醉,感动了尤里,最终获得了DST7亿美元的投资。但尤里那时对刘强东说,成为一个伟大企业必须要的特质,是要善待自己的员工。

“永远不会开除任何一个兄弟,”刘强东的答应言犹在耳。但到了今天,曾把酒言欢的兄弟,成为了京东大刀阔斧刷新的主要工具。

刘强东称“混日子的人不是我兄弟,我没有选择余地!”被视为“激励”的薪酬改造引来议论纷纷,其中非议居多。掌握“兄弟”界说权的东哥,被舆论推至风口浪尖。

“马云也谈情怀、谈理想、谈未来,企业家都要搞些信仰和企业文化这种。”京东一位前员工小洁对《后厂村7号》记者说,她以为,在这个问题上,老刘有点被黑了。

小洁在今年3月份脱离了京东,不管是谈到自己的去职缘故原由,照样前东家面临的种种质疑,她的语言都显得郑重、繁重。“你可以说京东现在是处于一个对照漆黑的时期,老刘作为唯一不能撤离的老大,做这些决议我是可以明白的,他一定要裁员,一定要缩减公司的开支,他不知道自己这么做伤情绪吗,但做老大就是会有所取舍,别无选择。”

在江南北商学院院长、电商专家攀援看来,京东走到人事大动干戈的内因、外因都十分庞大。

但他说,有一点可以确认,京东现在的形势已经今是昨非。

2018年、2019年,整个互联网经济相对都在放缓,对于京东而言,面临的田地则更庞大尴尬。

“前有强敌,像阿里,后有追兵,像拼多多,再加上首创人小我私人的一些私事在纠缠,从2018年一直纠缠到2019年,现在可以说是他们一个对照危急的时刻,也允许以用‘内忧外祸’来形容当前的京东。”攀援对《后厂村7号》记者讲。

攀援曾在京东团体任职,现在也仍与京东保持着营销培训方面的营业互助关系。

他提供了两组数据:(1)京东的B2C网络零售市场生意份额,2016年是25.4%,2017年是32.5%,2018年上半年是25.2%。京东2018年上半年与2017年相比,是有7.3%的份额下滑。(2)京东已往几个月的GMV增速同比跌到了20%。2018年Q4,京东GMV为5144亿元,同比增进27.5%,现在这一数字进一步下滑。

与此同时,拼多多今年活跃用户的数目已经到达4.18亿,而京东只有3.105亿。“从增速上来看,拼多多远高于京东,它对于京东造成的压力是客观存在的。”攀援说。

网经社电子商务研究中央主任曹磊,多年研究和跟踪电商市场,他也告诉《后厂村7号》记者,“整个电商互联网现在照样一个白热化(竞争)的阶段,对京东来讲还不是坐享其成要悠闲的时刻。”

他评价,“不管是派系,团队的进取心以及公司上下整体的效率低下问题,这些都是京东急需要改善的问题。”

身在其中的当家人,刘强东也意识到了问题的症结所在,他在4月12日晚同伙圈中发文说,“职员急剧膨胀,发号施令的人愈来愈多,干活的人愈来愈少……这样下去,京东注定没有希望!公司只会逐渐被市场无情镌汰!”

已往的60天里,京东5位VP级高管或被“优化”去职,或被调岗。

刘强东强势推动的人事改组,一针见血,又不失戏剧性。

“让人走出恬静区自然会有人不适,但现在行业竞争这么猛烈,若是不前进就是等死。”

面临刘强东最近一系列的铁腕行动——宣布镌汰10%的高管、裁员、作废快递员底薪…京东内部人士刘浩向《后厂村7号》记者这样说。

刘浩以为,从大的经济环境看,这是一个新的经济周期,这个周期里调整是很一定的。“面临这个调整期,互联网公司以前的盈利都逐渐消逝了,但公司事实照样一个商业体,以前有大量盈利,有大量融到的钱,但现在这些逐渐消逝就要回归商业本质,就要自己造血,聚焦主航道,京东也一样,据我所知并不是京东一家在调整。”

在小洁眼里,她的老东家有一个特点,就是“没长性”。岂论是她之前所在的部门(也许30天时间里履历了两轮组织架构调整),照样京东开展的新营业,显著早在赛场上抢到了位置,却坚持不到“善终”。

有媒体也梳理过京东的赛道更迭史,是这样一副图景:京东7FRESH增进乏力;拍拍网被彻底关闭;京东智能越做越小,从子团体降为了IoT事业部;京东抵家曾被刘强东寄希望于打造成一个比京东商城更为高频的APP,却彻底错过了O2O战机……

在近几年结构的新营业中,京东拼购算是尚且经受住了市场的校验。

公然数据显示,京东上线拼购后,2018年Q4比Q1用户规模增幅达10倍,首次购置用户增幅达26倍。在2018年8月的“拼购节”中,举行首购的用户占比京东大盘新用户近28%,跨越62%的用户来自三到六线都会。2018年双11时代,通过拼购拉新占当天京东全平台新用户总数的一半以上,订单量是2017年同期的11倍。

“京东到2018年底,也许是拥有13.5万的拼购商家。”攀援透露,拼购对于京东零售营业向三四线或者更底下的一些都会下沉确实行展了主要的作用。他信托,若是这轮大调整完成之后,京东能够恢复到一个战斗状态的话,未来京东完全可以与拼多多拉开一定的距离,并不会像外界形貌的那样被马上逾越。

缘故原由是,京东的生态加倍完善。

攀援向《后厂村7 号》进一步注释了他的判断依据:拼多多生长用户特其余快,京东商城在这个方面确实做得不如拼多多,但相比之下,京东另有数科跟物流这两个增进还不错的营业板块。“若是京东的小我私人揽件营业有一个较大的突破,能够自我造血,那么它将会成为让顺丰以及其他快递对照恐慌的一个竞争对手。”

用而复弃,“东哥”为何拿高层开刀?

刘强东曾立下军令状,“只要是苏宁、国美、沃尔玛有的器械都要上。”

在舆论眼里,京东曾是一家受规模和资源驱动而疯狂生长的电商。

确立至今21年,从早年的中关村小门店“几小我私人几把枪”一直干到今天年净收入数千亿人民币。在实现了电商整套系统的平稳运转后,刘强东踩下了提速的油门,2012年最先京东显著加大了对品类的扩张节奏,图书、旅行、汽车、房产等频道相继上线。在京东商城之外,又孵化了京东数科和京东物流两个估值过千亿元的营业。

随同着营业不停扩张,京东员工数目也在急剧膨胀。资料显示,公司职员规模从2004年的36人,生长到2007年的200人左右。2007年只有10个配送员,9年后配送条线的员工总数已达60,000人。住手2018年年底,京东共有跨越17.8万名正式员工,一年净增跨越2万名员工。

刘强东曾在《刘强东自述:我的谋划模式》中坦言:作为一家高速增进的公司,外界经常以为我们会由于生长速率而“疲于奔命”。但现实上,若是问我京东运营系统中那里最让我“疲于奔命”,一刻也不敢放松,那就是培育团队。

可最终,崛起于草泽的京东照样患了“大公司病”。

早在8年前,京东正走在高速扩张的快车道上,刘强东在接受《中国企业家》杂志采访时,就已经察觉到组织职员庞杂臃肿导致的问题。他的本意,是想通过职员的“铺张式做法”来实现高销售额,效果弄得有显“杂乱”。那时的情形是,刘强东天天要加入上百人规模的早会,他自己认可,“很多多少事情可能经常会跨很多多少部门需要协调”。

“僧多粥少、拉帮结派……”,宣布进入大规模裁员周期后,刘强东在京东近期的一次内部会上痛斥高管,他这样形容现在京东组织架构上面临的问题。

“老刘良久没有发这么大火了。”有人会后向媒体透露。

京东治理泛起的破绽导致了什么结果?

徐雷在2019年京东商城年会上把话摆到了台面上:客户为先的价值观被稀释、唯KPI论和“交数”文化盛行、部门墙越来越高、自说自话、没有统一的谋划逻辑、对外界转变反映越来越慢,对客户狂妄了。“我们由一个行业的推翻者酿成了被挑战者,但头脑上和机制上都没有做好响应的准备。”

“你无法想象,昔时我们十几小我私人就能做成的一件事,现在听说有三、四十人在做,这内里能没有问题吗?有若干人是闲在那里的?”赵峰曾是京东上市前的早期雇员,他的感受是,老刘终于最先正视京东存在的问题。

据他告诉《后厂村7号》(ID:tech_163)记者,与他同时间进入团体的同事,不乏有人选择继续留在了京东。“他们是老员工了,手里大多握着期权,天天快中午溜到达公司吃午饭,晃一晃就到下昼了,有什么空子早就摸清了。”

有投资人形容,刘强东是一头狮子带着一群绵羊接触,绵羊打着打着就酿成了狼。但曹磊评价,京东从上市后,总司理可能就有几十上百个,加上许多人有了股权,上至治理层下至一线员工,逐步失去了“狼性文化”,缺乏了战斗力和服务意识。

在处置组织架构调整这件事上,刘强东的强硬像道利剑,试图劈开京东治理上混混沌沌的一潭死水。

从CTO张晨脱离后的一个月时间,CLO(首席法务官)隆雨、CPO(首席公共事务官)蓝烨也相继去职。这些人,曾是刘强东下气力挖来的,其中不乏让刘四度访贤才赞成加入。

三人的事情履历有一个配合特点——都是外企空降高管。外界很快有听说流出,说他们在京东里属于“洋务派”,不是陪老刘打过山河的“本土老臣”。

据曹磊的耐久考察,京东内部的派系问题远比民众已知的要更庞大。

“正是由于刘强东看到了这些坏处和问题,才有这次自上而下的‘人事手术’,它在职员方面派系林立,有元老帮、本土派,也有空降派,就是后面挖来的这群职业司理人,另有刘强东老家宿迁的一帮人,另有管培生,几大派系混杂在一起。”

一位京东治理层人士则对《后厂村7号》记者强调,公司内部基本不存在这样的派别。“这是外界给贴的标签,对于一家正式员工靠近18万人的企业而言,有种种人才都是正常的。”

4月初,京东内部正式发文,在几位高管陆续出局后,文中措词富有意味地给本轮人事情动定下了一个基调:不能拼搏的人、不醒目(绩效差)的人、性价比低的人,是要被镌汰掉的“三类人”。

4月9日,京东两位宿将再被“动刀”,团体高级副总裁——7FRESH事业部总裁王笑松和3C 事业部总裁胡胜利被调离原岗位。京东给出的理由是“焦点高管轮岗设计”。

但其着实去年12月京东的架构调整中,大快消事业群被拆分,作为总裁的王笑松治理权限被拉回认真7FRESH和生鲜事业部。有人解读,这是“暗降”。

攀援以为,现在整个的调动都是跟营业推进不顺遂存在联系。

“京东7FRESH原本设计开50家,现在到2018年底它一共就开了7家。反观盒马鲜生,2018年开了86家,年底总数到达了109家。”攀援评价,“7FRESH现实的完成量只有之前设计的一个零头,而跟竞争对手的差距又异常之伟大,更尴尬的在于盒马的CEO侯毅又是原来京东物流的认真人,我以为这是笑松总现在轮岗调离的因素之一。”

至于为什么选择从高层最先“开刀”?一位京东靠近高层的内部人士评价,这样的方式或许更有用率。“自上而下的职员变化是件好事,由于会让我们以为变化是一视同仁的,是公正的,也让我们看到公司的刻意。”

“抢起大锤砸铁锈”

华为公司首创人任正非在今年3月一次答记者问中就说,履历30年,华为的队伍正在涣散、正在惰怠,由于许多人有了钱,就不想好好干活了,就不想到艰辛的岗位上去了。

而刘强东强力推动本轮的“贬元勋”、“抑兄弟”行动,从他自己的表述上看,遇到的问题是共通的。

富而即安、老气横秋,小到一个公司,大到一个朝代,都是一项人力资源刷新的常课。

历史上,不少王朝也都有这样的履历,打天下时,考究适用主义,有一技之长的都可以被任用,队伍鱼龙混杂。创业乐成,到了守成阶段,就最先诛元勋,汰故纳新,内部治理由草泽英雄的重武功模式向文人士医生的重文治模式转变。

京东的历史上,高管陆续去职的情形,也曾发生过,也曾引起舆论,现京东商城轮值CEO徐雷也出走过。在刘强东看来,高管去职是正常的,甚至是需要的,他那时就对《中国企业家》说,也得有新鲜血液弥补,依然照样那帮老胳膊老腿,一定早晚会出问题。

眼下这一次,刘强东公然亮相中的逻辑,与昔时所讲的意思,并无大的差异。

与草创之初大为差异,现在京东的人力资源是否与时俱进,跟得上现代互联网电商企业生长的措施和需要,在此次人事情局中,受到关注和议论。

一位京东去职员工告诉《后厂村7号》记者,京东团体内一些职业水平乱七八糟的“本土老臣”,需要响应提升自身的职业素养和能力,补足短板。

他先容,这些人虽然都是七八年前、甚至十几年前进京东,拥有营业实操性方面的熟悉优势,履历名贵,“他们中有一些人实在是专科结业的,好比我们部门就有两三个M级的向导是这样,你事实是治理层,需要很高的远见,可是你的见识照样什么无法和同事有事情上、头脑上的碰撞,怎么还能让人以为这个向导是OK的?”

这位去职员工拿一个细节上的对比来说明京东老人的职业面目和素质瓶颈有待提升改变,她以她们部门的总监为例,“他是厥后被挖过来的高管级其余人,我们每次开会,或者有一些大的培训、讲述,你就显著能感受出来心生敬意的感受,跟底下坐的那些来京东七年、八年的manager就是纷歧样的。”

京东走过草泽创业时期,人力素质要想跟上事业的生长和时代的节奏,靠什么?刘强东的谜底是:学习。

2017年,刘强东在其母校宿迁中学九十周年校庆上演讲时说,“今天我依然在起劲地学习、看书、在上学,我依然天天事情16个小时,没有周六、周日。为什么?并不是仅仅为了事业上的成就,我希望我每一天的学习都能够让我看得更远,我每一天的起劲都能够让我走得更远。”

但在刘强东四处游学的时刻,前述爆料人对《后厂村7号》记者说,刘的下属员工怎么样举行提升和再造,也是不容忽略的课题。他谈到,应该是要给予他们好的培训,包罗学历再升这种。“让他们多一点眼界和见识。”

攀援也认可这种征象确实是存在的,“包罗现在也有一些去职的职员在反馈,他们的上级水平条理有待提高。”他以为,这些都跟京东职员上的高速扩张有关。“京东在整小我私人才梯度机制的建设上面,以及团体看待这种老员工的提升治理,都另有待增强。”

在京东治理层人士A某看来,京东的人事生态又是另一番情景,要害的矛盾并不是职员组成,而是价值观能否协调与匹配。这或许也是本轮人事情局的基本动因之一。

他对《后厂村7号》记者说,京东是人才二元结构异常显著的企业,实操履历厚实的治理职员也是异常需要的,京东既有牛津、剑桥结业的高材生,有博士、硕士,同时也有许多蓝领同事。只要把人才放在了最适合的地方,就能缔造价值。“我也并不以为低学历的治理层干部就不太会与时俱进,学习和发展这件事,要害照样看小我私人。”

他称,自己在用人方面异常认同老刘的一段话,价值观是第一原则,比起价值观不错但能力稍差的“铁”,他更偏向去剔除“铁锈”。“抡起大锤砸铁锈,铁锈是什么?就是能力很强,而价值观跟我们组织严重不符。这才是我们要坚决去除的。”

刘强东曾公然谈论过一次“去铁锈”的例子。

京东曾有一位能力很强的副总裁,年薪150万现金,每年都可以兑现,而且还给了他股票。厥后被刘强东拍板开除,缘故原由是他拿了供应商的一个也许300元的箱子。“供货商说箱子送给他了,他就拿回家了,厥后被别人举报了。事情一经查实,我就把他开除了。”

刘强东说,这小我私人碰触了京东的底线,“可能照样价值观纷歧致的缘故。”

2018年3月,距明尼苏达事宜发生另有半年时间,刘强东向京东全员宣布公然信,宣布升级京东的价值 观——“正道乐成”、“客户为先”和“只做第一”,并逐项做领会析,要求京东人把这十二字融入“血液”。他说,“只有拥有自我迭代、自我刷新和自我反思能力的企业,才气成为真正伟大的企业。”

能否转败为功?

资源市场的反馈与舆论相悖。京东股价并未因人事地震泛起暴跌,反而保持着上涨的趋势。近期股价最高点是在4月12日晚收盘,京东股价报30.57美元/股,较一个月前上涨了12.1%。

曹磊称,这是源于资源市场更关注的是一其中耐久的回报,稀奇是对一些外洋的战略投资者而言,京东组织架构调整和职员的优化镌汰,毫无疑问是刘强东提议的京东的一个自动的变化。

“我们可以把它明白为刮骨疗伤,在新的形势下面临内忧外祸举行的一个自动的求变。”他评价,这不仅是对京东公司自己而言,照样对资源市场而言,都是一个起劲的信号,说明京东为追求二次发作在做一些铺垫,对投资者是一个起劲买入的信号。

“这个时刻他还下不了狠手治理的话,第一个没法交接的就是股东和资源市场。”攀援剖析,要是像之前这么一起滑下去,可能京东就不知道会泛起什么更严重的结果。“有可能整个营业真的就会沦为拼多多之后,或者更往后的一些平台(之后)了。”

5月10日,京东团体宣布了2019年第一季度业绩,讲述显示,京东本季度实现净营收1211亿元,同比2018年Q1季度的1001.3亿元同比增进20.9%;归属于通俗股股东的净利润是73亿元,同比增进378.7%。京东Q1物流及其他服务收入同比增进跨越90%,包罗广告收入在内的净服务收入到达124亿元人民币(约19亿美元),同比增进44%。

京东财报宣布后,股价在美股盘前生意中一度涨幅跨越10%。

“美股研究社”剖析,京东净利润之以是大幅增进,一方面是缩减员工规模降低成本取得了显著的成效,财报中显示,2019年第一季度的实现支出占净收入的比例下降至6.7%,而去年同期为7.2%;另一方面则是由于京东耐久投资公允价值同比增添了41亿元。

2018年的年报会上,刘强东强调,2019年京东重点关注三个偏向:拓展三、四线市场、企业数字化升级以及开发线下,划分对应京东的三个营业:拼购、零售解决方案服务及以“京东7FRESH”为代表的线下零售营业。

简而言之,第一块做渠道下沉、农村电商;第二个是由to C端以外继续发力to  B端,发力产业互联网;第三块就是新零售,京东叫无界零售,往线下输出赋能,往线下的实体零售商。

“实在这三个是人人都已经看清晰的偏向,除了京东,阿里、苏宁各大巨头都在加码线下,线下竞争也会因此更猛烈。”攀援说,“京东实在是缺乏线下基因的,在线下是否能到达预期效果,另有待考察。”

曹磊评价,偏向都没有问题,然则不能保证最后效果一定是理想的,他反而更看好京东物流的潜力。

物流板块是这一次京东人事地震的焦点所在,被全员作废底薪。刘强东在公然信中披露,物流延续亏损了12年,2018年整年亏损跨越23个亿,还不包罗内部结算盈余,刘强东直指物流团队吃大锅饭征象严重。

去年,京东推出了“小我私人快递”营业,切入C 端市场,对于物流营业能否对京东发生实质性的收入增进,曹磊对此的判断是“盈利是早晚的事情。”

他向记者注释,做出这一判断来自两方面依据:一方面京东物流前期由于需要大量的仓储、车辆、装备、网点的结构,选择了战略性的亏损。但这一年已经完成了仓储网络结构,仓储各方面网点已经没有太大的增添,投入已经在削减。

另一方面,京东物流已经许多年选择了对外开放,对它平台上的商家开放,京东以外的商家开放,已经从一家有自营配套的物流,向一个半社会化的,类似顺丰,三通一达一样的物流快递举行转型。

《后厂村7号》记者注重到,马云曾公然指出,随着包裹数目增多,京东自建物流员工过多,会泛起伟大的治理问题,成为自身拖累。但接受采访的人士说,阿里厥后也通过多轮投资结构阿里物流网络,马云推翻了自己的看法,这是由于京东物流依附优越的体验实现了高速增进,给阿里带来了响应的压力。

众所周知,京东团体有“三驾马车”,除了物流,另有京东零售和京东数科。

其中,京东数科生长优越,在2018年实现盈利,服务收入比2017年翻了3倍,最新估值已经跨越1300亿。京东团体2018 年整年净收入为 4620 亿元,整年GMV近1. 7 万亿元人民币。作为京东团体焦点营业的京东商城, 2018 年整年的谋划利润率为1.6%,较 2015 年、 2016 年和 2017 年的0.1%、0.9%和1.4%,出现出显著的增进趋势。

“我以为,京东照样会成为一家能有连续回报的好公司。”攀援说道。

从《后厂村7号》记者的采访来看,京东的员工们希望这次的革命能够率领他们走出阴霾,让京东堂堂正正的重回互联网舞台中央。

但“断臂”之后要怎么走,依然需要极大的智慧。

外有明州讼事纠缠,内有团队人事重整,互为一体的刘强东和京东,危急一线相牵,都面临着生死生死,履历着配合阵痛,最终能否生死过关,都还需要时日磨练。

(因受访者要求,小洁、刘浩、赵峰、吴海皆为假名。)