【投资点】估值60亿美元之后,元气森林正在下一盘大棋

  • A+
所属分类:实时资讯

2020年,元气森林以一骑绝尘的速率,成为软饮领域的一匹黑马,在适口可乐、农民山泉、娃哈哈、汇源等巨头的行业名目之下,硬生生地“杀”出一条新路径,也掀起新消费浪潮。

克日,元气森林宣布完成新一轮战略融资,此轮融资由老股东红杉中国和新股东投资、L catterton介入领投,Temasek跟投,、龙湖资源等多位老股东继续跟投连续加码,均为国际领先投资公司。本轮融资主要有四个用途——外洋并购、自建工厂、产物研发和国际化战略。

这是自确立以来,元气森林完成的新一轮融资,投后估值到达60亿美元,一年翻了3倍。值得注重的是,2021年,元气森林把线下渠道销售目的定为75亿,相比去年的21亿,也翻了3倍。

走过爆红的2020年,元气森林今年有哪些详细的设计?又将缔造哪些神话?

扩展羽翼

以气泡水起身的元气森林,在已往一年也迎来众多模拟者,无论是饮料巨头,照样喜茶、奈雪的茶等新式茶饮,都无一破例在这个赛道结构。

从产物设计来看,这家企业并不止是气泡水,而是在搭建一个多元化产物矩阵。

一组数据引起关注,元气森林将2021年界说为“产物大年”——有95%的产物未推出,研发用度和研发职员投入将到达2020年的3倍。

元气森林的一位高管在接受媒体采访时曾示意,“许多人只研究我们的无糖产物,实在冰山之下,才是最主要的器械,我们也在实验其他新的水饮品类。”

现在,这家企业已经推出包罗燃茶、逐日茶、气泡水、乳茶、外星人功效饮料等在内的8种品类。对比行业巨头来看,农民山泉现在有15款产物,而适口可乐有23款产物。

此外,今年3月,元气森林完成对观云白酒的新一轮融资,金额为数亿人民币,投资完成后成为第三大股东,占股15%。

重新品研发速率到品类,一直都是这家具有互联网基因企业的优势。其产物研发周期已经由16个月下降到4个月,差异于传统饮料的“自上而下”,元气森林是先做Demo版(测试版),凭证消费者的反馈来决议是否推向市场。

元气森林研发团队曾示意,元气森林的研发走的是快速试错的研发路子。以口味为例,内部平均一两天就做一次饮品口味测试,然后快速调整,整个研发周期控制在3-6个月,快的时刻3个月就生产物了。

在产物研发上,从生产、到销售渠道,元气森林也在举行一系列变化——

去年7月,元气森林首个自有生产基地在安徽滁州正式完工,位于滁州市琅琊经济开发区,占地200亩,总投资10亿元。该工厂一期投产后拥有3条高速生产线,可生产燃茶、元气森林苏打气泡水、元气森林乳茶、功效性饮料等康健饮品,年产量跨越4.5亿瓶。

获悉,今年元气森林位于天津西青、广东肇庆的生产基地和滁州二期也将陆续投产,形成“北、中、南”周全笼罩京津冀、长三角、珠三角及粤港澳大湾区的基地结构。

其中,位于广东肇庆的元气森林工厂将是中国饮料行业首个无围墙的“透明工厂”,工厂与周边社区融为一体,并开放迎接所有消费者旅行,见证其每一瓶产物生产历程。

此外,元气森林今年还将启动西南和华中生产基地的建设,工厂所有投产后产能预计将跨越100亿。值得注重的是,未来2—3年,元气森林还将启动外洋建厂设计。

为什么舍弃成本较低的代工模式,来自建工厂?元气森林首席质量官CQO秉乾曾示意,代工厂已经不能知足企业的产能需求,工艺的变化也是元气森林追求的主要的偏向,未来设计做出更平安和更康健的工业设计。

从它的营收结构来看,一半以上来自于线下渠道,电商只占不到三成,其中便利店渠道又是主要组成部门。而元气森林最被以为是短板的地方在于若何打开伉俪店,路边小店。

元气森林也对经销商增添了一项主要审核——冰柜与网点的联通效率。“我们需要站在‘从工厂到伉俪妻子店’整个全产业链条之下看我们的运营系统是不是行业最高的。”元气森林首创人唐彬森在去年终的经销商大会上曾云云说道。

今年,元气森林对线下经销商执行差异化治理,通过确立一套打分系统,筛选出“焦点经销商”,给予其更多的激励,其中也包罗授予一定的公司股权。

加速出海历程

本轮融资的另一主要目的是,元气森林准备升级为全球化战略品牌。

实在,早在2019年,元气森林便最先国际化措施,现在已经走进全球40多个国家,并获得了包罗新加坡康健促进局(HPB)认证的新加坡HCS标识等一系列认证。

这并不难明白,翻看过往履历,元气森林首创人唐彬森在国际市场有着厚实的履历。曾由他确立的智明星所开发出导航网站、杀毒软件、手游《列王的纷争》等,均是昔时外洋的爆款产物。

据悉,元气森林已单独确立外洋事业部,将开展外洋并购引入高品质产物,从质料、产地得手艺上,普遍探索能对中国市场现有产物形成消费升级、或者填补消费者需求空缺的可能,详细偏向追随消费者和市场需求而定。

猎云网获悉,元气森林已将美国、欧洲和东南亚作为当前主要的开拓市场,聚焦已有产物出海和捕捉外洋从0到1的新市场时机,在渠道拓展上则会专注新兴渠道和直接面向消费者的DTC渠道。

国际市场一直也是农民山泉、百岁山和娃哈哈等饮料巨头想要攻破的“战场”。去年9月,农民山泉在港交所上市,并在招股书中明确指出,在联交所上市正是外洋生长设计的一部门,也是介入全球市场竞争、成为国际化企业的主要步骤。

从元气森林此次的新股东来看,也拥有着深挚的国际基因。作为最大的新进投资方,是全球领先的私募股权投资公司之一,其在华总资产治理规模跨越1400亿元,27年间携手各时代的领军企业乐成跨越了中国消费行业三轮周期。

华平投资团体中国区联席总裁示意,已往一直在跟踪元气森林的崛起,对元气森林做了仔细的市场调研,这次内部是以最快的速率杀青共识决议投资元气森林的,在几周时间内就完成内部审批。

L catterton则是全球最大的消费品投资公司,投资局限横跨时尚生涯消费品的多个领域,在亚洲则聚焦于中型发展公司。

而跟投的淡马锡是由新加坡设立的国际投资公司,围绕转型中的经济体、增进中的中产阶级、显著的对照优势和新兴的龙头企业四大投资主题举行耐久投资。

示意,将对元气森林在对接生态资源、助力全球收购、辅助元气森林走出去等几个方面予以助力。

冒险进击照样价值展现?

在前进的蹊径上,随同着元气森林的是南北极化的声音。泛起这样的声音并不难明白,激进的打法和快速上升的估值,让外界思索,这家以气泡水发家的企业自身,是否存在着某种“气泡”。换言之,事实该若何判断其真实价值几何。

在饮料行业高壁深垒、强者林立,年轻的元气森林频获资源青睐,在于它给这个大行业带来了一些改变,不仅是外部能看到的产物创新、营销方式等,另有内部的组织生态和运行流程。

元气森林将“手艺”作为企业的要害词。在去年终的经销商大会上,唐彬森示意,元气森林现在有两大焦点战略,一是行使手艺工具不停提升供应链效率,节约治理成本,二是不停对产物配方做升级,加大研发,甚至不惜“把成本搞上去”,以更好的原质料做出最好的产物。

元气森林能够突围的一个要害点在于,过往无糖碳酸饮料主要使用因素是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖,而元气森林接纳的是成本较高的赤藓糖醇。

它的迅速崛起,也在于捉住了两个“时代时机”:一是连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”,更有用地毗邻消费者;二是元气森林的高质产物经得住市场的磨练。

无论是扩大产物研发,照样加速出海历程,2021年,元气森林都正在构建一个加倍重大的消费帝国。而这家年轻企业的快速发展,也将继续受到行业关注。